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跟五入川，為三服務。慶邦中旋進駐四川
點擊次數(shù)：141 發(fā)布時間：2016-5-30
跟五入川，為三服務。慶邦中旋進駐四川（YC）
作者：朱珣
根據(jù)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)。世界五目前已經(jīng)超過三百家進駐四川。在恭喜四川取得如此不菲的成就的同時，慶邦中旋為了更好的服務這些進駐企業(yè)。也決定把自己發(fā)服務進駐到四川本地落戶。為客戶解決后顧之憂。
*，四川號稱天府之國。民風淳樸。文化底蘊豐厚。而四川盆地給四川人民帶來了冬暖夏涼的天氣和豐厚的礦產(chǎn)。風調(diào)雨順，阡陌縱橫。是的魚米之鄉(xiāng)。成都做為西南中心匯聚了世界各地的精英人才。世界五都看到了在四川的商機。近年來紛紛進駐四川就是的佐證。特別是生產(chǎn)加工的企業(yè)，在四川找到了自己的天地。衣食住行都比沿海便宜。而且氣候宜人。舒舒服服的生活開開心心的上班已經(jīng)不是夢想。四川人實現(xiàn)了。
慶邦中旋經(jīng)過多年的發(fā)展，在全國各地都有自己的客戶。一直不能夠就近服務是zui大的痛點。蜀道難，難于上青天。四川雖然是天府之國。但是路途遙遠。想做好服務確實很困難。公司通過對全國各地客戶群體的分析調(diào)查，并就現(xiàn)狀對公司業(yè)務進行調(diào)整。在增加經(jīng)銷商和代理商的同時，開始拓展加盟商的渠道。畢竟加盟商不同于代理商和經(jīng)銷商。代理商和經(jīng)銷商都沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓。他們在銷售旋轉(zhuǎn)接頭的過程中只能夠根據(jù)他們客戶的需求找公司拿產(chǎn)品。通過他們在地方維護的客戶關系來帶動銷售。但是，旋轉(zhuǎn)接頭一旦出現(xiàn)泄露他們就無法解決和處理。zui終客戶因為服務不及時和對服務不滿意而丟失。加盟商是*不同的概念。公司會集中對加盟商做產(chǎn)品知識培訓。不僅僅告訴他們旋轉(zhuǎn)接頭所涉及的行業(yè)。更會教他們?nèi)绾尾鹧b旋轉(zhuǎn)接頭和維修旋轉(zhuǎn)接頭。特別是那種梅花型和H型旋轉(zhuǎn)接頭，架構簡單，配件容易更換。只要對其進行三五天的培訓就可以掌握基本要領。讓加盟商就近服務客戶，客戶收益，加盟商受益。公司少花費人力物力，增加與客戶之間的感情。不丟失客戶，自然公司也受益了。
四月帶著公司的寄托和希望。*批業(yè)務拓展團隊開始進入四川。在走訪了重慶和成都周邊地區(qū)以后，對于四川客戶群體情況有了進一步的了解。雖然是客戶群體比較散。但是，在交通和費用支出上還是比沿海有優(yōu)勢。一是道路通暢，基本上沒有道路堵塞的問題。節(jié)省了擁堵時間。二是本地消費相對較低。不論是吃住還是其他方面，與沿海城市相比還是屬于較低的。當然，也有劣勢，那就是客戶群體不集中。生活節(jié)奏慢，自然工作上的節(jié)奏也就比沿海低很多。效率是無法和沿海地區(qū)來相比較的。
目前計劃是在成都幾個比較大的市場尋求加盟商。四川地區(qū)計劃是三到五加加盟商。如果可以設立省級加盟商。就更便于管理和服務。通過對加盟商進行技術培訓和服務培訓。并通過對客戶的實地走訪和現(xiàn)場服務及維修操作。讓加盟商真正的履行起公司委托的業(yè)務活動。為客戶提供就近的服務。以成都做為西南地區(qū)的服務中心。輻射到貴州等附近地區(qū)。
因為我們在沿海地區(qū)已經(jīng)與多家世界五合作。有著合作經(jīng)驗和熟悉他們的公司業(yè)務流程。再服務四川的世界五就會簡單的多。他們對于旋轉(zhuǎn)接頭的需求種類比較單一。相對來說會有一定的量。這樣加盟商上門服務的同時還可以附帶銷售自己的產(chǎn)品。例如閥門、空壓機、五金工具等。這樣加盟商會獲取多方面的利潤，減少因為售后引起的服務開支。把每次售后當成是業(yè)務拓展和客戶購買的再開發(fā)。這樣既服務了客戶也節(jié)省了客戶開發(fā)的成本。
把沿海的服務經(jīng)驗引入到內(nèi)地去，這是我們公司一直在追求的目標。2016年公司在做全國布局的時候把四川作為重中之重來開展工作。雖然有多家經(jīng)銷商一直在銷售我們的產(chǎn)品。但是都沒有做過培訓。這次入駐四川也是想能夠更好的服務經(jīng)銷商和代理商。解決他們不懂技術無法服務客戶的問題。而發(fā)展江浙一帶的加盟商也提到工作日程上來了。目前我們在浙江和江蘇旋轉(zhuǎn)接頭使用客戶越來越多。特別是旋轉(zhuǎn)接頭。內(nèi)地旋轉(zhuǎn)接頭生產(chǎn)企業(yè)購買進口配件比較困難，而因為環(huán)境的原因他們對于進口和仿制的真假難辨。生產(chǎn)企業(yè)自己辨別不出來真假，那么使用客戶更無法辨別。而我們公司因為有地緣優(yōu)勢。一些配件直接從他們國外快遞過來或是由出國人員帶回來。也可以通過配件生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務和渠道商那直接購買過來。不但貨真價實，到貨速度也是內(nèi)地無法趕超的。在時間就是金錢的時代，幾天時間讓很多的生產(chǎn)企業(yè)等不起。而我們通過順豐急件速遞。今晚發(fā)到北京的貨，明早北京客戶可以裝到設備上去使用?？s短了距離和時間差。為客戶減少了停機損失。但是，一些客戶因為生產(chǎn)排單緊，或是旋轉(zhuǎn)接頭臨時出現(xiàn)問題無法解決，還是會在購買的時候產(chǎn)生猶豫。通過培養(yǎng)加盟商就可以解決本地客戶的后顧之憂。
因為中旋品牌獲得客戶的認可，一些人打著慶邦中旋的名號銷售仿制品也是在所難免。我們在譴責仿制者的同時也為不能夠就近服務客戶而感到內(nèi)疚和不安。特別是浙江的溫州、寧波和江蘇地區(qū)的常州、蘇州、無錫等發(fā)達地區(qū)。他們對旋轉(zhuǎn)接頭有非常大的需求量。而附近又無法滿足他們的要求。如果我們可以就近服務。這些客戶一定會增加購買量。也不用再擔心買到假貨。
當然，公司也在加大打擊力度。對于仿制慶邦中旋旋轉(zhuǎn)接頭的生產(chǎn)者和銷售者絕不姑息。一旦發(fā)現(xiàn)和查實，會*時間通知當?shù)氐墓ど滩块T給與查封；并在當?shù)匦侣劽襟w進行通報。公司等也會曝光，避免更多的人上當受騙。
進駐四川市場預示著慶邦中旋開啟了新的篇章。我們歡迎新老客戶對于我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務態(tài)度給與評價。只有不斷的提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務技能才能夠立于不敗之地。才能夠獲得更多客戶的信任與依賴。讓我們一起攜手走向輝煌的未來。打造中國制造業(yè)的品牌形象，提升中國旋轉(zhuǎn)接頭制造的品質(zhì)是慶邦中旋的一貫追求和目標！讓我們一起攜手走向輝煌的未來。
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